Lista nomi per Chogan: come farla senza trattare la rubrica come un target.
Come costruire la lista nomi in modo utile: segmentazione per categorie, consenso, tracking dei follow-up e alternativa inbound.
I risultati non sono garantiti e dipendono dall'attività individuale.
La 'lista nomi' è probabilmente lo strumento più abusato della vendita diretta. Fatta male, è quella cosa che fa dire 'ah ma allora è quello schema…'.
Fatta bene, è semplicemente una mappa di relazioni segmentata per intento. Nessuno viene 'contattato perché è nella rubrica': ognuno viene contattato per un motivo specifico o non viene contattato affatto.
Chogan va spiegata in modo diverso in base a dove parti.
C'è chi non la conosce affatto e deve partire da prodotto, modello e team. E c'è chi l'ha già sentita nominare, magari con promesse o presentazioni confuse, e deve rimettere ordine.
Se non conosci Chogan
Parti dalle basi: cosa sono i prodotti, come funziona la vendita diretta, perché il cliente finale conta e quando ha senso parlare di team.
Parti da come funzionaSe te l'hanno presentata male
Metti da parte entusiasmo, paura e promesse. Valuta prodotto, metodo, aspettative, team, primi 30 giorni e risultati non garantiti.
Leggi opinioni e dubbiCategorie utili (esempi, non nomi reali)
- Persone che potrebbero essere interessate a un prodotto specifico che uso.
- Persone che negli ultimi mesi hanno parlato di cercare un'entrata extra.
- Persone con un profilo commerciale/relazionale — potrebbero essere interessate al lato attività.
- Persone da 'nutrire' con contenuti prima di scrivere in privato.
- Persone delicate — familiari o rapporti che non voglio mescolare con il progetto.
- Persone da non contattare mai su questo — punto.
Cosa segnare per ogni contatto
- Tipo di rapporto (amico, collega, conoscente, cliente pregresso).
- Motivo per cui potrebbe interessargli qualcosa — se c'è.
- Tono corretto (informale, professionale, misto).
- Data dell'ultimo contatto e argomento.
- Prossimo passo: contenuto, messaggio, nessun contatto.
Cosa non fare
- Non copiare la rubrica in un foglio e mandare a tutti lo stesso testo.
- Non partire da persone con cui hai un rapporto delicato solo perché 'sono facili'.
- Non ricontattare chi ha già detto no due volte.
- Non usare la lista come pressione psicologica ('devo chiamare 50 persone oggi').
- Non condividere la lista con nessuno.
Consenso e rispetto
Ogni contatto ha diritto di dire no, di non rispondere, di dire 'non parlarmene mai più' senza motivare. Un metodo serio segna anche i no e li rispetta senza inseguire.
Tracking dei follow-up
Un semplice foglio con: nome, categoria, tono, ultimo contatto, prossima azione, esito. Non serve un CRM. Serve solo che tu non torni sulla stessa persona due volte nello stesso mese senza motivo.
Alternativa: partire dai contenuti (inbound)
Se ti mette a disagio scrivere in privato, puoi iniziare pubblicando contenuti utili (uso reale dei prodotti, domande frequenti, cosa hai imparato). Le prime conversazioni nascono in DM dopo che qualcuno ti ha già letto — sono più naturali e portano meno frizione.
Domande frequenti.
Quanti nomi servono per iniziare?+
Nessun numero magico. Meglio 10 nomi ragionati che 100 righe di rubrica.
Devo scrivere subito ad amici e parenti?+
No. Se il rapporto è forte, spesso è l'ultimo tipo di contatto da toccare — o quello da tenere fuori del tutto.
E se ho pochi contatti?+
Meglio: sei costretto a fare bene sia inbound sia contenuti. Chi ha 'la lista lunga' spesso brucia più che costruire.
Pagine collegate.
Esempi di primi messaggi che non fanno scattare l'allarme rosso, gestione del no, follow-up senza insistenza.
LeggiUn piano editoriale realistico per Chogan sui social: pilastri, esempi di post, frequenza sostenibile, cosa evitare e come misurare senza ossessioni sui numeri.
LeggiNon 'trovare un team': sceglierlo. Onboarding a 7/30/90 giorni, supporto reale, segnali di team debole o troppo aggressivo, domande dirette.
LeggiVuoi valutare Chogan con lucidità?
Scrivimi solo se vuoi capire davvero prodotti, metodo, team e primi passi, non se cerchi promesse facili.
Rivedi la tua lista nomi con un occhio esternoUltimo aggiornamento: luglio 2026