Margine lordo
Ricavi da vendite − costo prodotti − sconti − resi
Economia dell'attività · KPI · Sostenibilità
Nel network marketing i numeri devono separare volume, incasso, costi e tempo.
Un piano compensi può descrivere percentuali e qualifiche, ma la sostenibilità personale dipende da clienti, margine, spese, ore e denaro effettivamente ricevuto.
Formule essenziali
Risultato netto operativo
Margine lordo + provvigioni − spedizioni − campioni − strumenti − eventi − altre spese
Guadagno orario
Risultato netto operativo ÷ ore realmente dedicate
Costo acquisizione cliente
Spesa commerciale e marketing ÷ nuovi clienti acquisiti
Tasso di riordino
Clienti che riordinano ÷ clienti totali del periodo
Valore medio cliente
Ricavi clienti ÷ numero clienti attivi
Categorie di costo
Obbligatori
Registrazione, rinnovi o condizioni necessarie previste dal modello.
Operativi
Prodotti dimostrativi, campioni, spedizioni, strumenti e pagamenti.
Commerciali
Pubblicità, eventi, trasferte, contenuti, materiale e CRM.
Nascosti
Tempo, prodotti invenduti, resi, omaggi, sconti e costi finanziari.
Scenari da modellare
Verificare domanda, margine e sostenibilità.
Costruire riordini, referenze e metodo stabile.
Separare vendite personali, provvigioni rete e costi di leadership.
Non vengono inserite cifre economiche standard perché prezzi, margini, piani e capacità individuali variano. Le ipotesi devono essere compilate con dati reali.
Controlli mensili
- Registrare entrate e uscite nello stesso periodo.
- Non confondere volume di gruppo e reddito personale.
- Separare denaro incassato, provvigioni maturate e provvigioni pagate.
- Attribuire un valore alle ore impiegate.
- Controllare prodotti invenduti e acquisti fatti per qualifiche.
- Usare scenari prudente, realistico e ottimistico con ipotesi esplicite.
- Rivedere il piano quando costi o condizioni cambiano.
- Confrontare il risultato con alternative di lavoro o investimento del tempo.
Applicazione Chogan
Per valutare Chogan devi collegare piano marketing, vendite personali, volume, qualifiche e costi reali. Il calcolo deve partire dal documento vigente e dai pagamenti effettivamente ricevuti.
Il fatturato è il guadagno?+
No. Il fatturato o volume rappresenta vendite o valore movimentato. Il guadagno richiede di sottrarre costi, resi, strumenti, spese e imposte pertinenti.
Come valuto un bonus di rete?+
Controlla base di calcolo, requisiti, volume personale e di gruppo, qualifiche, storni e data effettiva di pagamento. Poi sottrai i costi sostenuti per generarlo.
Devo conteggiare il tempo?+
Sì, soprattutto per confrontare il risultato con altre opportunità. Il guadagno orario non descrive tutto il valore, ma impedisce di ignorare il costo del tempo.
Quando un'attività è sostenibile?+
Quando clienti, riordini e margine coprono costi e tempo senza richiedere acquisti non giustificati dalla domanda o sacrifici incompatibili con la situazione personale.
Vuoi ricostruire il tuo conto economico?
Porta vendite, provvigioni, spese e ore. Il confronto può includere anche la lettura del piano Chogan.
Scrivi ad Alessandro e BiancaEconomia reale dell'attività
I numeri utili sono pochi: clienti, ordini, riordini, margine, costi, ore e utile netto.
Volume, punti, fatturato del gruppo e screenshot di bonus possono essere informazioni parziali. Per capire se l'attività funziona per una persona servono dati collegati allo stesso periodo e una distinzione rigorosa tra denaro incassato, costi e tempo.
| Domanda da chiarire | Cosa verificare | Perché conta |
|---|---|---|
| Qual è il ricavo? | Provvigioni liquidate, margine reale e storni nello stesso periodo. | Il volume non coincide con il denaro disponibile. |
| Quali costi vanno sottratti? | Prodotti, campioni, spedizioni, eventi, strumenti, trasferte e imposte. | Ignorare i costi trasforma il lordo in una falsa percezione di utile. |
| Quanto tempo è stato impiegato? | Studio, contatti, appuntamenti, follow-up, ordini e supporto. | Il guadagno orario aiuta a confrontare la sostenibilità. |
Caso pratico
Dal bonus al netto
In un mese risultano 420 euro di provvigioni. Dopo 95 euro di campioni e spedizioni, 35 euro di strumenti e 24 ore di lavoro, l'utile prima di imposte è 290 euro e il valore orario è circa 12 euro.
- 01Usare il periodo di competenza.
- 02Sottrarre tutti i costi.
- 03Considerare resi e storni.
- 04Dividere per le ore reali.
Checklist prima di procedere
- Periodo uguale per tutti i dati?
- Storni già considerati?
- Costi documentati?
- Ore registrate senza stime ottimistiche?
Domande che la pagina deve risolvere
- Punti e euro sono la stessa cosa?
- Come calcolo il netto?
- Quali costi dimenticano spesso i principianti?
Fonti da aprire
Limite e trasparenza
Gli esempi sono didattici e non rappresentano risultati tipici, medi o garantiti.
Prezzi, prodotti, formule, disponibilità, condizioni, eventi e piani possono cambiare. Prima di decidere fa fede la documentazione ufficiale corrente.
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