Margine lordo
Ricavi da vendite − costo prodotti − sconti − resi
Economia dell'attività · KPI · Sostenibilità
Nel network marketing i numeri devono separare volume, incasso, costi e tempo.
Un piano compensi può descrivere percentuali e qualifiche, ma la sostenibilità personale dipende da clienti, margine, spese, ore e denaro effettivamente ricevuto.
Formule essenziali
Risultato netto operativo
Margine lordo + provvigioni − spedizioni − campioni − strumenti − eventi − altre spese
Guadagno orario
Risultato netto operativo ÷ ore realmente dedicate
Costo acquisizione cliente
Spesa commerciale e marketing ÷ nuovi clienti acquisiti
Tasso di riordino
Clienti che riordinano ÷ clienti totali del periodo
Valore medio cliente
Ricavi clienti ÷ numero clienti attivi
Categorie di costo
Obbligatori
Registrazione, rinnovi o condizioni necessarie previste dal modello.
Operativi
Prodotti dimostrativi, campioni, spedizioni, strumenti e pagamenti.
Commerciali
Pubblicità, eventi, trasferte, contenuti, materiale e CRM.
Nascosti
Tempo, prodotti invenduti, resi, omaggi, sconti e costi finanziari.
Scenari da modellare
Verificare domanda, margine e sostenibilità.
Costruire riordini, referenze e metodo stabile.
Separare vendite personali, provvigioni rete e costi di leadership.
Non vengono inserite cifre economiche standard perché prezzi, margini, piani e capacità individuali variano. Le ipotesi devono essere compilate con dati reali.
Controlli mensili
- Registrare entrate e uscite nello stesso periodo.
- Non confondere volume di gruppo e reddito personale.
- Separare denaro incassato, provvigioni maturate e provvigioni pagate.
- Attribuire un valore alle ore impiegate.
- Controllare prodotti invenduti e acquisti fatti per qualifiche.
- Usare scenari prudente, realistico e ottimistico con ipotesi esplicite.
- Rivedere il piano quando costi o condizioni cambiano.
- Confrontare il risultato con alternative di lavoro o investimento del tempo.
Applicazione Chogan
Per valutare Chogan devi collegare piano marketing, vendite personali, volume, qualifiche e costi reali. Il calcolo deve partire dal documento vigente e dai pagamenti effettivamente ricevuti.
Il fatturato è il guadagno?+
No. Il fatturato o volume rappresenta vendite o valore movimentato. Il guadagno richiede di sottrarre costi, resi, strumenti, spese e imposte pertinenti.
Come valuto un bonus di rete?+
Controlla base di calcolo, requisiti, volume personale e di gruppo, qualifiche, storni e data effettiva di pagamento. Poi sottrai i costi sostenuti per generarlo.
Devo conteggiare il tempo?+
Sì, soprattutto per confrontare il risultato con altre opportunità. Il guadagno orario non descrive tutto il valore, ma impedisce di ignorare il costo del tempo.
Quando un'attività è sostenibile?+
Quando clienti, riordini e margine coprono costi e tempo senza richiedere acquisti non giustificati dalla domanda o sacrifici incompatibili con la situazione personale.
Vuoi ricostruire il tuo conto economico?
Porta vendite, provvigioni, spese e ore. Il confronto può includere anche la lettura del piano Chogan.
Scrivi a Bianca